5月13日，一場聲勢浩大的海王星辰&榮昌制藥中醫(yī)藥科技創(chuàng)新品牌商品溯源直播暨億元級戰(zhàn)略簽約活動圓滿舉行。榮昌制藥董事長王荔強(qiáng)、副總裁孫成崗，海王星辰總裁兼CEO張英男、副總裁張妙、采購中心總經(jīng)理王小英等雙方公司有關(guān)負(fù)責(zé)人出席系列活動。

在這場營銷盛宴上，榮昌制藥與海王星辰簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手挺進(jìn)“億元合作時代”，在緊隨其后的溯源直播活動中也圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

雙方的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，并取得了顯著的階段性成果，在藥品零售新模式的探索方面給了我們諸多啟示。

13日上午，榮昌制藥與海王星辰醫(yī)藥連鎖在美高梅酒店聯(lián)合舉行簽約儀式。王荔強(qiáng)董事長與張英男總裁代表雙方共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將雙方合作規(guī)模挺進(jìn)“億元級”嶄新時代。

醫(yī)藥行業(yè)，但凡聊到工作，言必稱“卷”。

極致內(nèi)卷，能給醫(yī)藥行業(yè)帶來什么？有挑戰(zhàn)，更有機(jī)遇。制藥企業(yè)與藥品零售企業(yè)在新營銷模式上的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，往往能起到1+1>2的效果。

先說榮昌制藥，已經(jīng)走過了30余年歷程，創(chuàng)業(yè)初期依靠“肛泰”起家，產(chǎn)品紅遍大江南北，銷售收入持續(xù)飄紅。經(jīng)過多年的規(guī)劃和改革，目前打造出更趨規(guī)范和科學(xué)的產(chǎn)品營銷體系，形成了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

再說海王星辰，經(jīng)過29年的持續(xù)耕耘，已成為國內(nèi)醫(yī)藥連鎖頭部企業(yè)，擁有5000多家門店,目前形成了“院邊+社區(qū)、線上+線下”的立體化經(jīng)營模式，服務(wù)的宗旨是希望老百姓不生病,少生病,為消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航。

一個是具有天然創(chuàng)新基因的制藥企業(yè)，一個是國內(nèi)醫(yī)藥零售藥店的翹楚，兩家公司多年來“志同道合”，有著相通的發(fā)展理念，即為客戶提供優(yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)。

百尺竿頭，更進(jìn)一步。不難看出，榮昌制藥與海王星辰本次“雙向奔赴”合作升級背后的邏輯是對行業(yè)變化的共同思考：如何在醫(yī)藥新零售時代搶占藥品終端市場？

當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷“加持”，醫(yī)藥營銷場景正由傳統(tǒng)渠道向數(shù)字化切換,網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化營銷為藥企開辟出多維市場新機(jī)遇。以誠相待之下，“嗅覺”敏銳的榮昌制藥與海王星辰一同想到了溯源直播，探索以直播形式公開透明地向客戶展示藥企生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，以推動企業(yè)品牌和銷量雙提升。

“破解內(nèi)卷的最優(yōu)方式，就是看誰行動更快。”

上午剛剛簽定的“億元級”戰(zhàn)略協(xié)議墨跡尚未干透，當(dāng)天下午，雙方聯(lián)合發(fā)起的中藥科技溯源直播活動就啟幕了。短短3個半小時的直播時間，共吸引了近300萬人次線上圍觀，直播間互動突破180萬次，不斷刷新OTC藥物溯源直播記錄，榮昌制藥火爆“出圈”。

當(dāng)天下午兩點(diǎn)，煙臺文旅特約主持人嘉萱、王荔強(qiáng)董事長、張英男總裁親臨直播間，共同帶來中藥文化溯源之旅。

直播中，王荔強(qiáng)董事長與廣大網(wǎng)友頻繁互動，為大家詳細(xì)分享了榮昌制藥的發(fā)展歷程和創(chuàng)業(yè)故事，生動形象地闡釋了榮昌制藥追求“品質(zhì)第一”的“內(nèi)涵式發(fā)展之路”。觀眾們在感受傳統(tǒng)中藥文化魅力的同時，也深刻了解了榮昌制藥對科技創(chuàng)新的堅守。直播現(xiàn)場，海王星辰張英男總裁全面分享了從直播終端看一線生產(chǎn)不同視角下的感受，對榮昌制藥秉持“傳承精華、守正創(chuàng)新”發(fā)展理念有了更深刻的認(rèn)識。她表示，這場溯源直播活動是一次專業(yè)、品牌、品質(zhì)的完美結(jié)合。

本次活動還邀約到了青島大學(xué)附屬醫(yī)院海慈醫(yī)院肛腸外科主任李相陽、廣州中醫(yī)藥大學(xué)周喜燕博士兩位權(quán)威專家做客直播間，分別圍繞胃腸道疾病預(yù)防、安神健腦等方面，為患者答疑解惑。

直播中，榮昌制藥副總裁孫成崗、OTC事業(yè)部總經(jīng)理劉昆鵬、OTC事業(yè)部OTC（產(chǎn)品）市場部總監(jiān)崔春昌等營銷有關(guān)負(fù)責(zé)人也輪番“出鏡”，攜肛泰系列、健腦補(bǔ)腎丸、小兒清熱止咳口服液、醫(yī)用退熱貼、復(fù)方大青葉合劑、玉屏風(fēng)口服液、仕衛(wèi)、舒肝和胃丸等產(chǎn)品先后亮相，向廣大網(wǎng)友充分展示榮昌制藥各品類產(chǎn)品中藥組方、道地藥材、生產(chǎn)工藝等內(nèi)容。

溯源直播的火，“點(diǎn)燃”了銷售的圓滿達(dá)成?；顒悠陂g，海王星辰分布在全國20多個省市的5000多家連鎖門店同步進(jìn)行促銷，圓滿完成榮昌制藥系列產(chǎn)品銷售任務(wù)。

當(dāng)晚，榮昌制藥與海王星辰共同舉行頒獎典禮，為本次溯源活動銷售達(dá)人頒發(fā)“最佳貢獻(xiàn)”“最佳執(zhí)行”等獎項(xiàng)。雙方企業(yè)一致認(rèn)為本次中藥科技溯源活動亮點(diǎn)頻出、精彩紛呈，圓滿、順利、成功。

溯源直播的“火”，源于以患者為中心，創(chuàng)新了服務(wù)、場景，破除了信息差，更深遠(yuǎn)意義是構(gòu)建起了患者、藥企、銷售連鎖三方融合的全新醫(yī)藥零售生態(tài)。

溯源直播的成功是一次對醫(yī)藥銷售模式的有益嘗試，印證了榮昌制藥與海王星辰合作雙方對醫(yī)藥新零售發(fā)展趨勢的前瞻預(yù)判，根源在于兩家企業(yè)善于在變化中不斷尋找新的合作契機(jī)。可以預(yù)見，未來“藥企+零售連鎖”的銷售模式還會呈現(xiàn)N種新的可能。

時代的變遷，讓醫(yī)藥市場的增長邏輯和生存法則在不斷發(fā)生變化，回溯發(fā)展之路，榮昌制藥品牌不是生而具榮，而是在超強(qiáng)適應(yīng)性中不斷生長。由王荔強(qiáng)董事長領(lǐng)銜的公司管理團(tuán)隊(duì)從未守舊傳統(tǒng)渠道，而是緊跟時代潮流，不斷探索適合自身發(fā)展的營銷新模式。

“以更專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)、更增值的動銷模式，持續(xù)開拓新的銷售高地。”善于擁抱變化的榮昌制藥，正邁入嶄新的增長周期。